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建材招商加盟商失败之三大要素

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建材招商加盟商失败之三大要素 7 过去,我们对供应商层面非常关注,而对加盟商关注不够。但是,一个好的市场营销方案的实施,往往取决于经销商的素质。建材市场成就了无数创业者,也淹没了无数创业者。那么,建材招商加盟商失败有哪些因素呢? 过去,我们对供应商层面非常关注,而对加盟商关注不够。但是,一个好的市场营销方案的实施,往往取决于经销商的素质。建材市场成就了无数创业者,也淹没了无数创业者。那么,建材招商加盟商失败有哪些因素呢?
建材招商加盟商失败之三大要素
一、定位不准
很多建材加盟商是没有方向的,也就是他们对自己的生意没有定位。所以,市场景气的时候他们不是最好的,市场不景气的时候他们就是最差的。任何一个行业都会有竞争,没有竞争的行业就不会有发展,有竞争是好事,关键是要在竞争中找到自己的定位,构筑自己的强项,细分一个属于自己的市场,在细分市场中成为第一。
建材是一个需要售后服务来树立品牌效益的行业,这个行业不可能走总代理制大批发的营销模式,总代理既能把市场推广做好又能把售后服务做好的,目前中国还没有几家,除非是很大规模、管理理念和发展思路都比较超前的经销商。那么要怎样的定位才算是正确的呢?
建材加盟商本着一个原则来定位,基本上错不了适合加盟商长期发展的经营思路,符合加盟地区的市场需求,填补加盟地区细分的空白市场,能为加盟地区的消费者提供优质的服务和差异化的产品,再考虑用心来讲诚信。
二、选择品牌失误
错误的定位注定了错误的选择,很多建材加盟商在选择品牌的时候总是很矛盾。既想选一个有发展前景的品牌,又怕品牌厂家的门槛太高;既想选一个能赚钱的品牌,又希望品牌价格比杂牌还要低。如果一个品牌运营商对他的加盟队伍没有要求,那说明他们对自己没有信心,要不就是管理市场的能力不行。
选择品牌运营商之前必须要和厂家深度沟通,了解厂家目前的经营状况、企业文化、产品质量、核心竞争力、品牌的中长期发展规划,以及公司的实力、公司团队的素质等各方面的综合因素。这之后才是跟厂家谈加盟门槛的具体事宜。一个有实力的真正的品牌厂家不可能没有加盟要求的,不要怕加盟的门槛高,关键是要看品牌厂家的理念和实力怎么样。一个对加盟商没有任何要求的厂家,对于一个想做品牌、想在这个行业长期发展的加盟商来说,是要小心的。这样的厂家不是没有实力就是没有思路(思想),而这两样都是一个品牌发展必不可少的,选择这样的厂家风险可能会更大,因为没有前途注定会失败。
三、错误经营
加盟商如果在定位和选择环节都正确了,建材加盟店还是没有经营好,那就要分析一下是不是自己的经营出了问题,那么,建材加盟商如何把好经营关才能成功?
第一,专卖店的选址和装修质量必须要做到当地第一,做不到当地第一的也要做出自己品牌的特色和个性,在形象上有别于竞争对手。
第二,建立完善的人才团队和有效的营销方案,并且执行到位。坐在店里等生意肯定是做不好品牌的,必须要主动出击,营销创新。
第三,要有耐心,经营品牌不可能立竿见影,不会马上就有经济效益,就像农民种庄稼,肯定是春天播种秋天收获一样,经营品牌的回报是有一个过程的,这个过程可能是半年,可能是一年两年,甚至是三年,千万不要半途而废。
建材加盟商如果以上三点都没有问题,还是做不好建材,那就要追溯建材品牌运营商的原因了,可能你所选择的品牌不合适你或者不合适你所在的地区,那就只有两条路可走了,一是关门歇业,二是换厂家。
任何一个行业都会有竞争,没有竞争的行业就不会有发展,有竞争是好事,关键是要在竞争中找到自己的定位,构筑自己的强项,细分一个属于自己的市场,在细分市场中成为第一。 版权与免责声明: 凡未注明作者、来源的内容均为转载稿,如出现版权问题,请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响,请及时联系我们修改或删除。 点个赞呗!+1上小当将面貌猛先政策上牌啖NetAppPrivateStorage
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